Real Madrid

El fichaje de Cristiano Ronaldo supondría "una buena operación empresarial". Esta es una de las conclusiones que se extraen del interesante artículo publicado por el diario económico Cinco Días, avalado en las opiniones de prestigiosos profesionales de la economía, entre los que se encuentra Gerard Costa, experto en marketing y profesor de Esade. Son voces acreditadas las que avalan el fichaje del portugués.

“Es un círculo que está demostrado que funciona”. Estas palabras corresponden a Gerard Costa, experto en marketing y profesor de Esade, escuela de negocios, que ve con buenos ojos el posible fichaje de Cristiano Ronaldo por parte del conjunto madridista. La fórmula combinatoria entre un gran jugador a nivel mundial y el Real Madrid resulta altamente rentable en opinión de Costa y supone “una buena operación empresarial”, como ya se demostró con jugadores anteriores como David Beckham, con el que, en cuatro temporadas, las ventas en merchandising crecieron un 137%.

La suma del impacto social que genera el Real Madrid con el que genera el futbolista portugués haría que el fichaje resultara “más asequible”. Pese a que la cifra del fichaje sería elevada, el club madridista notaría “al instante” unos mayores ingresos en materia de publicidad, marketing, exhibición de partidos… “Analizado desde la distancia, hay que decir que el Real Madrid ha sido, durante los últimos cuatro años, el club más rico y potente a nivel mundial. La estrategia idónea es la que reafirme su liderazgo y disponer de dos de los mejores jugadores del mundo es una estrategia muy valida. Hay jugadores que generan recursos desde su contratación, generando unos retornos sobre la inversión que cubre los gastos. El Real Madrid juega a ser el líder y aumentar ingresos”, explicaba Costa

A esto debe sumarse la conjunción con otras estrellas del equipo blanco. Sólo la presencia del ya madridista, Kaká, junto a Cristiano Ronaldo podría aportar una suma de 124 millones de euros tan sólo en materia de merchandising y venta de camisetas, según un informe de Weber Shandwick Sport, que recoge en su edición de hoy el diario Cinco Días. Un fichaje del que costa se atreve a dar datos de rentabilidad: “El análisis económico de la operación parte del que la ha diseñado. Y si alguien tiene prestigio y orgullo de haber gestionado bien empresarialmente ese es Florentino Pérez. Los estudios que se plantean con estos jugadores dictan que los ingresos serían de entre 60 y 80 millones en cinco años. Es una estrategia consecuente. En España nos movemos con contratos más altos que en Inglaterra y el Real Madrid puede favorecer y explotar su imagen de manera más satisfactoria”.

A todo esto hay que sumarle la renovación de contratos con empresas colaboradoras, como añade el autor del artículo: “No es sólo una estrategia empresarial. La ha realizado el líder económico a nivel mundial. Me atrevo a predecir que el Real Madrid no sólo va a sacar rendimientos a los jugadores. Ahora tiene más razones para sacar nuevos contratos publicitarios y mantener precios con colaboradores. El que tiene que innovar y romper el mercado es el líder”. La presencia de figuras de reconocido prestigio internacional proporcionaría mayores ingresos a la hora de renovar esos compromisos. El prestigio y la nototriedad de marca se dispara, con el consiguiente incremento de su caché, lo que convierte al Real Madrid en una pieza más cotizada para futuros contratos.

Para terminar, lo compara con operaciones pasadas, añadiendo que este fichaje sería aún más rentable: “Es normal que la prensa se pregunte por la inversión pero es como si preguntan sobre las estrategias de Pellegrini. Cada uno tiene que reconocer su capacidad en estas especialidades. Por ejemplo, el ingreso que generaba Beckham fue una apuesta segura pero también se conocían los límites de la marca. La marca Cristiano Ronaldo tiene mucha más potencialidad de la usada hasta ahora pero no ha sido brillantemente gestionada. Todo dependerá de la capacidad de gestión del Real Madrid, que es indudable. Es apasionante ver como se va a multiplicar el efecto de una marca unida con la otra. Kaká aportara cosas distintas con una marca que ya ha sido explotada en Italia”.

200 millones
Chubby Chandler, director de la empresa Sports Management, va más allá: "La figura de Cristiano Ronaldo no tiene límites. En la próxima década ganará unos 200 millones en publicidad, y eso siendo conservador en mi estimación". Y es que Ronaldo es un icono conocido mundialmente sólo a la altura de Barack Obama, Presidente de los Estados Unidos, y que es el único que le supera en número de fans en las redes sociales de Internet.