Tras el almuerzo, el Palco de Honor del Santiago Bernabéu acogió de nuevo el I Encuentro entre Profesionales de la Prensa Deportiva. Tras hablar durante toda la mañana sobre lenguaje deportivo y las relaciones de la prensa deportiva con los Clubes, llegó el momento de tratar el tema de los aspectos económicos y las relaciones con los consumidores de prensa deportiva. Con Luis Enríquez, Director General de Prensa de Unidad Editorial, Ignacio Díez, Gerente del Diario AS y Andrés Navarro, Director de Marketing de La Razón, como ponentes, se trataron diversos temas relacionados con la estructura empresarial y financiera de los medios escritos deportivos.

La incidencia de las promociones, la crisis o la prensa gratuita, fueron algunos de los temas estrella que protagonizaron la tercera sesión de debate del I Encuentro entre Profesionales de la Prensa Deportiva. Entre los ponentes se encontraban tres representantes de los principales medios de comunicación, tanto deportivos como generalistas, de nuestro país. Luis Enríquez, Director General de Prensa Unidad Editorial, que cuenta entre sus cabeceras con El Mundo, Marca o Expansión, diferenció la prensa gratuita con la de pago, “los periódicos elaboramos información propia y diferenciada, con periodistas de mucho nivel, y que ofrece análisis”, a diferencia que la prensa gratuita, explicó. Ignacio Díez, Gerente del Diario AS, comenzó su alocución destacando que “el gran peso de los ingresos de un periódico llega de la venta de ejemplares, y no de las promociones. Los resultados positivos de un Club son determinantes para la prensa escrita porque configuran un sentimiento en los días siguientes a la venta”. El tercer ponente fue Andrés Navarro, Director de Marketing de La Razón, quien destacó tres aspectos fundamentales que pueden afectar a un periódico de forma negativa: “el mercado de la prensa es muy maduro, es decir, no crece, además en un situación de crisis, los periódicos lo notan, y la información cada vez es más gratis, por los periódicos gratuitos e Internet”, por ello la diferencia se marca “en el campo editorial, la maquetación y la propia información”.

Los tres ponentes coincidieron en señalar que la subida del papel se encuentra en “un proceso de negociación” y que “había una tendencia de aumentar la paginación y por eso subió el precio del papel, pero ahora se está ajustando de nuevo”. Sin duda el tema más importante del debate fue el efecto que produce la prensa gratuita a la deportiva. “Hay teorías que dicen que la prensa gratuita facilita el acceso y la costumbre a los lectores”, explicaron, “hay hueco para todos”. Los tres participantes coincidieron en señalar que “la prensa de pago tiene un valor añadido que es la opinión y el análisis de la información, que la gratuita no lo tiene”.

Sobre el grado de fidelización que tienen los lectores con los periódicos, todos los protagonistas destacaron que “la portada influye en el lector indeciso a la hora de comprar, pero también en la duplicidad del periódico, es decir, en comprar toda la oferta”. Los tres ponentes destacaron la importancia de que “exista una buena relación entre los Clubes y la prensa”, aludiendo a la incidencia de las promociones en los medios escritos, “es una asociación en la que nosotros invertimos un plan de medios potente, y claro que se aumentan nuestras ventas, pero también hacemos grandes la imagen del Club”.

Hay elementos que, a la hora de gestionar un periódico deportivo, desconocidos para los lectores. Por ejemplo: en una cuenta de resultados de un periódico deportivo, la venta de ejemplares supone un 77%, mientras que para un periódico general es un 48%, lo que convierte en fundamental vender más que la competencia. O la publicidad, que supone un 42% en los ingresos de un deportivo, mientras que en un general es un 12%. Todo esto hace que cada día llegue la información a los aficionados al deporte.