La explotación comercial de sus instalaciones por parte de los grandes clubes mundiales, representa una fuente de ingresos que tienen un reflejo importante en sus economías. En el caso del Real Madrid, la incidencia de estos ingresos atípicos en un presupuesto que gira sobre los 400 millones de euros, supone capacidad para abordar grandes fichajes y, lo que no es menos importante, limitar la contribución de los socios a través de su cuota, en este caso, congelada en los dos últimos años.

Atrás quedaron los tiempos en los que los campos de fútbol “tenían vida” durante 20 ó 25 días al año. Recintos que “echaban el cierre” veintiocho días al mes, en un claro y anacrónico uso de sus instalaciones. Hoy los grandes clubes del mundo –que por historia y prestigio atesoran los mejores jugadores del momento- buscan otras líneas de negocio ofreciendo una serie de servicios a prestigiosas empresas que buscan un marco singular para sus reuniones y eventos.

Grandes clubes como el Real Madrid, Manchester, Barcelona, Chelsea, Arsenal, Milan, Juventus, Bayern de Munich... apuestan por restabilizar sus instalaciones. 
Recurso financiero de los grandes clubes
Aunque el Real Madrid, por prestigio, ubicación y calidad de sus instalaciones es el líder en cuanto a la preferencia de las grandes empresas a la hora de utilizar sus instalaciones, resulta una práctica común entre los grandes clubes mundiales la explotación de sus recintos como una fuente más de financiación. Así, podemos observar que entidades como Manchester, Barcelona, Chelsea, Arsenal, Milan, Juventus, Bayern de Munich... apuestan por restabilizar sus instalaciones.  Además, en el caso del Real Madrid (que es patrimonio y propiedad de sus más de ochenta mil socios) la búsqueda de estos ingresos es crucial para competir con otros clubes que son sociedades anónimas, cuyos propietarios ponen una fortuna a su servicio, caso Abramovich (Chelsea) o Berlusconi (Milán), por poner algún ejemplo.

La aportación de ingresos ordinarios correspondientes a la explotación de las instalaciones y zonas VIP supone un 15 por ciento del total de los ingresos del ClubIncidencia en los presupuestos
La aportación de ingresos ordinarios correspondientes a la explotación de las instalaciones y zonas VIP supone un 15 por ciento del total de los ingresos del Club, con un aumento global, respecto a la temporada 2005-06 de más del 59 por ciento, resaltando los aumentos porcentuales de los siguientes apartados: eventos, 5 %; palcos y zona vip, 61 %; Expo y Tour, 110 %, y restaurantes, 65 %. De la importancia de este apartado da cuenta del hecho de que sus ingresos son muy próximos a los obtenidos por cuotas sociales, abonos y taquilla de la temporada, que se cifra en un 17 por ciento. Esto le ha permitido al Club, en su política de favorecer a los Socios, congelar las cuotas sociales en los dos últimos años.

Modelo de gestión
Como es práctica habitual en los clubes que gestionan este tipo de recursos, y como empresa no especializada, el Real Madrid utiliza para su comercialización los servicios de numerosas agencias como Marsans Sports, Carlson Wagonlit, Grupo Ñ, Viajes El Corte Inglés, Ogilvy Activa…, entre otras, las cuales perciben un 10% por las ventas realizadas. Desde la temporada 2003-2004 se incluyen, entre los productos comercializados los llamados “paquetes VIP”, que conllevan la venta de entradas y el acceso a salas de hospitalidad. Dichas entradas llevan incorporado, desde hace más de 4 años, el título “No apta para su venta”, a fin de evitar su eventual reventa por los usuarios finales.

La oferta del Real Madrid va desde eventos para 10 personas hasta otros multitudinarios como el concierto de Bruce Springsteen, del pasado verano, que congregó a 80.000 espectadores, gestionada y coordinada por el Departamento de Eventos.
Durante la pasada temporada se realizaron cerca de 400 eventos en las instalaciones del Club

Un evento diario
Durante la pasada temporada se realizaron cerca de 400 eventos en las instalaciones del Club, de ellos 248 externos entre los que caben resaltar la presentación de la Expo 2008 de Zaragoza, el ya mencionado concierto de Buce Springsteen, que puso al Estadio Bernabéu como centro de atención mundial, la presentación de la nueva consola Wii Sports, por parte de la multinacional Nintendo, que congregó a más de 800 periodistas… y un largo etcétera apadrinados por marcas como Audi, Antena 3, Master Card, Banesto, Cannon, Cepsa, Diario As, Recoletos, IBM, Jaguar, Mahon, MAPFRE, Oracle, Philips, Renault, Telefónica, Vodafone, Toshiba, El Corte Inglés, La Sexta, Vocento, Coca Cola, Sogecable, Feria de Madrid, Ayuntamiento de Madrid…, entre otras de gran prestigio. Y otros eventos institucionales entre los que destacan los relacionados con el programa “Causas Justas”, o la recepción a los más de 400 expedicionarios de la Ruta Quetzal, por poner dos ejemplos muy significativos y que ponen de relieve la implicación del Club en distintas problemáticas presentes en nuestra sociedad.

El Tour del Bernabéu es un referente y punto de visita obligada, con más de 700.000 visitantes en la pasada temporadaEl Tour del Bernabéu, un evento de 365 días al año
Desde el 12 de noviembre de 2003 hasta la fecha, el Tour del Bernabéu ha ido evolucionando en concepción y contenido, hasta convertirse en un referente y punto de visita obligada dentro del circuito turístico de la Comunidad de Madrid. En la pasada campaña volvió a establecer un nuevo récord de visitas, superando la barrera de los 700.000 visitantes siendo más del 40% de los mismos de fuera de España, lo que se ha traducido en un incremento en los ingresos del 110 por ciento, respecto a la temporada 2005-06.

Un futuro halagüeño
La demanda de este tipo de servicios por parte de las grandes empresas hacen presagiar un futuro bastante halagüeño para la explotación de los recursos de infraestructuras del los grandes Clubes. En el caso del Real Madrid, las grandes empresas ven en el incomparable marco de sus instalaciones un escaparate ideal para la realización de sus eventos promocionales, lo que le permitirá al Club seguir generando recursos financieros que, a la postre, redundan en beneficio de sus Socios.